Vous lancez cette année le journal Distri Gratuit Pros. De quel constat êtes vous parti ? Pourriez-vous nous présenter le journal ?

Pour nous, l’information est un droit essentiel. Depuis cinq ans, notre combat est de développer les savoirs et compétences en offrant un accès gratuit à l’information professionnelle. Il se traduit par la création d’un mass media destiné aux professionnels d’un secteur particulier.

Pour Distri Gratuit Pros, nous sommes partis du même constat que pour l’ensemble de nos titres. La presse payante fait remarquablement bien son travail, mais elle n’offre que peu de pénétration. Tout au plus 2 à 5 % de couverture par titre sur un secteur. C’est totalement insuffisant pour satisfaire les annonceurs. Si je prends l’exemple de LSA, qui est un journal remarquable, sa diffusion totale est de 27 000 exemplaires pour 800 000 professionnels !
Distri Gratuit Pros sera lancé en octobre 2010 sur le salon Sial et sera diffusé tous les mois à 100 000 exemplaires (OJD prévu dès parution du sixième numéro).

À qui s’adresse-t-il, où sera-t-il distribué ?

À tous les opérationnels de la filière distribution : chef de rayon, chef de département, directeur, DRH, responsable animation, chef de caisse, acheteur, category manager, centrale nationale et régionale etc. En fait, tous les collaborateurs des hypermarchés et supermarchés qui souhaitent s’informer et comprendre l’univers dans lequel ils travaillent. Des présentoirs de 60 exemplaires seront installés à la machine à café du personnel. Nous sommes bien sur un modèle B to B.

Le titre sera-t-il décliné sur le Web ?

site web Auto Gratuit Pro

Pas pour le moment. Rupert Murdoch n’arrive pas à gagner de l’argent avec ses contenus sur le Web… Alors nous… !

Nous sommes très rentables sans le Web. Donc, inutile de se payer une activité internet. Notre culture n’est pas de faire les choses en réaction. D’ailleurs, une grande partie des sites d’éditeur qui existent aujourd’hui tentent de pallier les problématiques du papier. Nous devons raisonner en pure player et nous servir des synergies du papier, pas l’inverse.
En revanche, nous menons de très nombreux tests à travers le secteur auto et notre site web www.autopros.fr et nous sommes convaincus qu’il y a des services, des offres, des business à inventer et à développer.

On a souvent dit que le modèle de la presse gratuite professionnelle était intenable… Pourtant, vous avez déjà prouvé le contraire à quatre reprises en déclinant à différents secteurs d’activité un modèle de presse gratuite professionnelle. Pourriez-vous nous en donner les grandes lignes ?

Le modèle de la presse gratuite professionnelle est effectivement intenable… Mais que dire du modèle du payant ? Pour preuve, dans l’univers de la presse professionnelle payante automobile, cinq titres ont disparu en cinq ans… ! Et l’un des leaders vient d’être liquidé après vingt-quatre mois en redressement, et a été repris à la barre du tribunal de commerce. Les modèles payants fonctionnent depuis trop longtemps sans remise en question profonde.
Aujourd’hui, tout change et évolue à vitesse grand V. Ce qui est important, c’est le positionnement, l’innovation et tenir ses promesses. Une nouvelle maquette, un nouveau logo, une énième formule ne sont pas des innovations. Elle donne une impression de changement mais pas de rupture.

Il faut d’abord croire en son modèle, en sa performance. Chez Groupe Gratuit Pros, nous en sommes convaincus à 150 %. Plus simplement, nous disons ce que l’on fait et faisons ce que l’on dit. Nous ne nous moquons de personne, ni de nos lecteurs, ni de nos partenaires diffuseurs, ni de nos annonceurs. Nos valeurs d’entreprise sont fondées sur le respect et l’écoute des attentes et des problématiques de chacun, pas sur l’habitude ! Plus rien ne sera comme hier, et les modèles de demain sont encore à inventer.

La crise nous a servi et nous sert encore. Il y a de moins en moins d’investissements média qui se font sans réel calcul de retour sur investissement ni de coût au mille. Le manque de budget incite les annonceurs à la réflexion et à la recherche d’optimisation. Dans ce cas, nous sommes là !

Pour information, toujours dans le secteur de l’auto (il en est de même sur nos autres marchés), la somme des tirages de nos quatre concurrents est égale à celle de notre titre Auto Gratuit Pros.

Avez-vous des échos de la part des titres de presse professionnelle payante ?

Bien évidemment. La plupart préfèrerait que notre petite aventure journalistique s’arrête rapidement et quelques concurrents nous ont déjà prédit une « mort » certaine une bonne cinquantaine de fois en cinq ans ! Ce ne sont que des « guéguerres » sans intérêt. L’essentiel, pour nous, est d’anticiper les besoins et les attentes de nos lecteurs et de nos partenaires annonceurs… le reste n’a aucune importance !
En fait, la grande majorité des éditeurs de presse pro étaient des visionnaires il y a vingt-cinq ans… Dans les dix prochaines années, un seul modèle de payants existera. Celui qui saura vendre cher un contenu à très forte valeur ajoutée à un lectorat à fort pouvoir d’achat. Il n’y aura plus de place pour les positionnements autres.

Aujourd’hui, notre réelle chance est de ne pas être tenu par les aides de l’État et de La Poste. Les éditeurs de payants se battent pour les conserver. Nous, nous sommes libres !

Vous parliez il y a quelques temps de développement du Groupe Gratuit Pros en Europe, où en êtes-vous ?

Après un ralentissement de notre croissance entre 2008 et 2009 (+12 %), celle-ci est supérieure à 30 % en 2010. Nous avons toujours l’idée de développer une licence pour des éditeurs européens. Mais nous manquons de temps. Donc, si certains de vos lecteurs maîtrisent le sujet… c’est avec plaisir !

Merci de votre fidélité et de l’intérêt que vous portez depuis bientôt cinq ans à nos titres !

Merci !

Le site web du groupe Gratuit Pros

Avec un tirage de 85 000 exemplaires, le titre s’adresse aux quelques 870 000 salariés du secteur, les “oubliés de l’info” comme le groupe aime à le rappeler. La gratuité des supports permet à tout ce petit monde d’accéder régulièrement à l’info de sa filière, quel que soit son métier et son budget.

En offrant mensuellement une information claire et concise, RESTO GRATUIT PROS se positionne comme un journal facile à appréhender par tous les acteurs de la filière resto ou restauration : Chefs, cuisiniers, restaurateurs indépendants, chaînes et groupes de restauration commerciale (restauration rapide, traditionnelle, à thème…), collectivités et sociétés de restauration collective (entreprises-administrations, santé, éducation), traiteurs organisateurs de réceptions, bars et bistrots, livraison à domicile, fournisseurs (produits, boissons, équipements, services), distributeurs, lycées hôteliers…

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