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90 Minutes, n°2
Outre son contenu, le succès d’un titre de presse gratuite dépend en grande partie de la pertinence des moyens mis en œuvre pour aller chercher son lectorat là où il est. Quelle meilleure occasion pour le premier magazine gratuit du football, 90 Minutes, d’avoir été distribué pendant deux week-end fin janvier et début février, dans les quinze villes de Ligue 1 et Ligue 2… avant les matchs. A l’origine du magazine 90 Minutes, Patrice Naour, directeur de la publication et Frédéric Martin, directeur général de Sports & Médias +, qui nous font le plaisir de répondre à quelques-unes de nos questions.
Bonjour messieurs, une première question avant toute chose : qu’est-ce qu’un « supportainment » ?
C’est un support qui a pour objectif de faire passer un bon moment au lecteur, de le distraire, de le cultiver quand il se rend à son spectacle favori, c’est-à-dire au match, plutôt que de l’informer à proprement parler. 90 Minutes est un magazine gratuit, distribué de la main à la main dans la rue pour une lecture au stade, dans les transports ou à la maison quand on rentre du match. Il sera aussi bientôt distribué dans les bars, les restaurants et les brasseries. Il doit donc être léger, accessible à tous ceux qui s’intéressent au foot, tout en restant crédible pour que les lecteurs s’y plongent avec plaisir quel que soit l’endroit où ils se trouvent.
Par ailleurs, l’offre d’information sur le football est déjà importante, non seulement de la part de la presse payante, quotidienne, hebdomadaire et mensuelle, mais également sur le web et via une offre télévisuelle très riche. Le terrain de l’information sur le football est donc déjà très encombré et il appartient à 90 Minutes, de par un positionnement différent, d’offrir aux lecteurs un contenu différent, un peu décalé pour passer un bon moment de lecture. Grâce à son contenu adapté, 90 Minutes est un support de lecture-plaisir pour accompagner le spectateur au stade ou dans les transports. D’où ce concept de « supportainement » plus que de « magazine » qui a une connotation plus informative et moins loisir. Mais dans la forme, c’est évidemment un magazine papier en quadichromie. Et « supportainment », c’est bien le mot que nous employons pour qualifier 90 Minutes.
Comment est née l’idée de 90 Minutes ? Racontez-nous la genèse du projet.
Michel Seydoux, président du LOSC, déjà fan de 90 Minutes
Pour nous, un match de football doit être un spectacle familial où l’on peut se rendre en famille, entre amis tranquillement. Ce n’est pas encore le cas en France où les installations ne sont pas toujours très accueillantes. Mais avec la construction prochaine de plusieurs nouveaux stades, on va avoir des infrastructures plus confortables et les stades vont devenir de vrais lieux de vie, adaptés au spectacle où l’on passera du temps en famille. Donc, en s’inspirant de ce qui se fait dans les salles de cinéma, où l’on propose aux spectateurs un magazine gratuit sur l’actu du cinéma, nous avons pensé que l’on pouvait accompagner le public du foot sur les lieux de sa passion. Le but de 90 Minutes est le même que celui de ces magazines ciné : accompagner les fans en leur parlant de leur passion.
Le deuxième numéro de 90 Minutes est paru début mars, devait être distribué à Paris au Stade de France le 3 mars pour la rencontre France / Espagne [Le bouclage ne l’a finalement pas permis], mais l’a été sur le salon Galaxy Foot à la mi-mars et dans une vingtaine de villes de Ligue 1 et Ligue 2 pendant deux week-ends. En parallèle, un réseau national de dépositaires (magasins, bars, brasseries, salles de foot indoor, etc.) est en cours de constitution afin de permettre à tous les passionnés de trouver le mag en dehors des jours de distribution. Pensez-vous contextualiser la distribution de chaque numéro autour de match et d’évènements, et si oui, pourquoi ?
Il est important de toucher le public les jours de match quand il se rend au stade. Les rencontres particulières, comme les matches de l’Equipe de France, sont donc l’occasion pour 90 Minutes d’être au cœur des événements qui « font » le football français. D’autres événements, comme le salon Galaxy Foot qui réunit de nombreux amateurs de football, permettent aussi de toucher le public sur le lieu de sa passion.
Mais il est tout aussi important, pour avoir une visibilité permanente, de développer un réseau de dépositaires pour que 90 Minutes soit disponible sur tout le mois et pas seulement les jours de match. Nous savons par expérience, car nous éditions déjà R Magazine, le Gratuit du Running, qu’un magazine gratuit fidélise aussi ses lecteurs et qu’ils voudront le trouver près de chez eux au bout de quelques numéros. C’est important pour nous d’apporter à ceux qui apprécient 90 Minutes ce service de proximité. Nous allons donc mettre également en place un système d’abonnement car, dès la sortie du 1er numéro, nous avons eu des demandes. Ce qui prouve que le produit plaît et qu’il a déjà trouvé son public.
De plus, nous allons faire un numéro spécial à l’occasion de la Coupe du Monde qui se déroule en juin prochain. Et il est bien évident que nous devons nous adresser aux fans dans les lieux où sera retransmis l’événement, les bars, brasseries et restaurants, mais aussi sur les sites où il y aura des écrans géants dans les villes.
Enfin, à terme, l’objectif est d’augmenter la diffusion du magazine. Aujourd’hui, nous diffusions 150 000 exemplaires par mois. Avec l’apport d’un réseau, nous pouvons monter jusqu’à 200 000.
Le football est le pré carré de la presse quotidienne payante avec le journal L’Equipe. Régulièrement, des initiatives émanant de groupes de presse plus ou moins importants se lancent à l’assaut de cette forteresse imprenable. Qu’est-ce qui différencie votre ligne éditoriale de ces titres de presse ? Qu’est-ce qu’un lectorat trouve chez vous qu’il ne retrouvera pas dans ces autres titres ?
Nous ne nous lançons pas à l’assaut de quelque forteresse que ce soit. L’Equipe est une institution de plus de 60 ans, et nous ne prétendons en aucun cas venir concurrencer cette institution. 90 Minutes n’est ainsi pas concurrent de la presse payante, il en est complémentaire. La presse payante, L’Equipe mais aussi France Football en hebdomadaire ou Onze Mondial, en mensuel, répondent à un besoin d’information et c’est pour cela que des lecteurs les achètent. 90 Minutes a une autre fonction qui est de faire passer un bon moment au fan de foot en lui parlant de sa passion. C’est la raison pour laquelle nous lui donnons le magazine. Ce qui nous différencie, c’est la gratuité et le mode de diffusion. Nous sommes dans une logique de l’offre plus que de la demande du public. On propose donc aux annonceurs de toucher un public différent de celui de la presse payante, et ce dans un cadre différent (sur le terrain). Quant au contenu, il est aussi différent car plus léger, plus ludique. A cet égard, il faut préciser que le contenu de 90 Minutes est tout à fait crédible puisqu’il est produit par des journalistes professionnels et qu’il est vraiment adapté au contexte de lecture du gratuit. Cela fait donc pas mal de différences avec la presse payante. C’est pour cela que nous parlons de complémentarité et non de concurrence.
Comment allez-vous gérer la publication du magazine à la fois sur papier et en ligne ?
Nous sortons tout juste le 2e numéro de 90 Minutes, nous n’avons pas encore le recul nécessaire. Mais les retours du 1er numéro sont très bons. Les lecteurs l’apprécient. Le marché a compris la démarche et la trouve très pertinente. Donc, la priorité est d’abord d’installer le magazine papier sur le marché pour valider le modèle économique. Dans un 2e temps, à partir de la rentrée 2010 et de la reprise du Championnat de Ligue 1, nous développerons un site Internet avec un contenu adapté pour apporter un vrai plus aux fans de foot comme nous le faisons avec le magazine papier. En attendant, nous disposons déjà d’un site qui présente notre démarche et le magazine, d’ailleurs téléchargeable en ligne, à l’adresse suivante : 90-minutes.fr
Merci à vous
Propos recueillis par JA_FS
90 Minutes cherche des dépositaires et lance un appel à tous les commerces (bars, brasseries, restaurants, boutiques, salles de foot et de sport, etc.) qui souhaiteraient distribuer le magazine 90 Minutes. Vous pouvez les contacter ici.
Télécharger le numéro 2 de 90 Minutes (PDF)
Retrouvez le site Internet.
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Et on le trouve où ??